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關(guān)閉窗口 2014年，是自治區(qū)鹽業(yè)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的起步之年，蒙鹽廣大干部職工深入貫徹區(qū)公司 “圍繞鹽業(yè)求發(fā)展，跳出鹽業(yè)謀發(fā)展，深化改革促發(fā)展，強(qiáng)化黨建保發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)結(jié)構(gòu)、拓非鹽，轉(zhuǎn)觀念、提效率，保持了鹽業(yè)市場的健康穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益共同提高。
總體經(jīng)營情況向好。銷售各類鹽145,562噸，完成預(yù)算的49.36%，同比減銷831噸。牧業(yè)鹽銷售39,606噸，完成年計(jì)劃的95.4%，同比增銷5,140噸。工業(yè)鹽銷售31,855噸，完成年計(jì)劃的44.7%，同比減銷8,887噸。食品工業(yè)鹽、腸衣鹽等銷售29,645噸，完成年計(jì)劃的44.8%，同比減銷3,262噸。
額吉淖爾鹽場銷售63,204噸，同比增加15,100噸。遠(yuǎn)通公司銷售18,913噸，同比增加4,091噸。華晶公司銷售8,226萬個(gè)，同比減少1,180萬個(gè)。
實(shí)現(xiàn)非鹽收入1,806萬元，完成目標(biāo)值的20.17%。非鹽利潤率平均達(dá)到21.14%，較目標(biāo)值提高16.14%。
累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤3,255萬元，完成年度預(yù)算的39%，同比增加1,242.8萬元。
經(jīng)營理念創(chuàng)新，管理措施到位。長期以來專營體制下形成的“有女不愁嫁”、“有鹽不愁賣”的官商、坐商作風(fēng)有轉(zhuǎn)變，經(jīng)營理念有創(chuàng)新，管理措施有力度，對加快結(jié)構(gòu)調(diào)整提高經(jīng)濟(jì)效益起到極大的推進(jìn)作用。
一是區(qū)公司定期對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行分析，通報(bào)存在的問題，及時(shí)提出解決問題的意見，一方面鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，另一方面全面掌控經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的走勢，保持區(qū)公司的經(jīng)營策略穩(wěn)步推進(jìn)。各直屬企業(yè)也都定期召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會，排隊(duì)、點(diǎn)名、找問題，起到很好的作用。二是結(jié)合“三項(xiàng)制度”改革，全區(qū)鹽業(yè)從上到下完善業(yè)績考核體系，充分發(fā)揮績效考核在經(jīng)營過程中的引導(dǎo)激勵(lì)作用。三是制定了涉及績效考核、基建維修、集中采購、資產(chǎn)處置、公車管理、安全生產(chǎn)、公務(wù)接待、合同管理、內(nèi)部審計(jì)和通訊費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)列支標(biāo)準(zhǔn)等企業(yè)內(nèi)部管理制度，規(guī)范管理，降本增效。上半年交通費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)以及生產(chǎn)企業(yè)的原材料采購成本均較上年同期有不同程度的降低。四是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，各級鹽業(yè)公司開展商超對接和客戶經(jīng)理制，劃片管理，直達(dá)配送，掌控終端。目前全區(qū)共有各類配送車輛151輛，輻射終端用戶4.2萬余家，已初步建立了以配送中心為核心，輻射城鄉(xiāng)的配送體系。小包裝配送率旗縣以上平均達(dá)到94%，旗縣以下平均達(dá)到89%。五是加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，開展員工培訓(xùn)。聘請鹽行業(yè)和非鹽廠家有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷人員現(xiàn)身說法，傳授實(shí)用的營銷技巧，配合廠家進(jìn)行一對一的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，營銷人員的素質(zhì)不斷提高，主動走向市場，配送積極性大大提高。六是完成了《內(nèi)蒙古自治區(qū)鹽業(yè)公司視覺識別系統(tǒng)手冊》的制定，通過樹立“蒙鹽”全新的企業(yè)形象,將良好的商譽(yù)、全新的理念和獨(dú)特的服務(wù)等一系列企業(yè)獨(dú)有的特色進(jìn)行標(biāo)識化的廣泛傳播，增強(qiáng)了品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者對品牌的忠誠度、提升了“蒙鹽”的品牌價(jià)值。七是各地鹽業(yè)公司廣告宣傳常態(tài)化，無假日化。八是加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，上半年區(qū)公司對各直屬企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了調(diào)整，為企業(yè)各項(xiàng)工作的快速推進(jìn)，奠定了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。九是加強(qiáng)鹽政市場稽查力度，全區(qū)1-6月份共查獲違法案件127起，維護(hù)了鹽業(yè)市場的穩(wěn)定。
各地亮點(diǎn)紛呈，經(jīng)營成效明顯。各地積極開展小包裝食鹽的配送，加強(qiáng)商品的宣傳和推介，努力開展非鹽經(jīng)營，成效明顯。尤其6月份，高品質(zhì)鹽一個(gè)月就銷售782噸，占上半年總銷售量的46.4%，非鹽商品銷售659萬元，占上半年總營業(yè)收入的43%。生產(chǎn)企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)步伐，努力達(dá)產(chǎn)。經(jīng)營管理特色紛呈，經(jīng)濟(jì)效益總體向好。
各單位不等待，不觀望，未雨綢繆，積極推進(jìn)鹽與非鹽商品的銷售，亮點(diǎn)紛呈。廣告宣傳有創(chuàng)新，通過集團(tuán)網(wǎng)彩鈴、電視臺、報(bào)紙、廣播等媒體進(jìn)行宣傳，做到了“電視有影、電臺有聲、報(bào)紙有字、街上有人”的全方位宣傳。蒙鹽亮相“中國•海拉爾第十屆中俄蒙經(jīng)貿(mào)洽談暨商品展銷會”，既宣傳了產(chǎn)品又宣傳了企業(yè)，起到了事半功倍的效果。聯(lián)合當(dāng)?shù)氐牡夭∷�、疾控中心、老干部局、醫(yī)院開展的促銷獎勵(lì)措施也起到很好的作用。給超市導(dǎo)購?fù)平橘M(fèi)，提高導(dǎo)購的積極性。制作“預(yù)防高血壓危害、提倡食用低鈉鹽”宣傳條幅，統(tǒng)一著裝、佩戴胸卡、統(tǒng)一車輛標(biāo)識，大張旗鼓地在各地的社區(qū)、市場、廣場等地開展宣傳。在大超市尋找突破口，逐步發(fā)展中超，抓住低鈉鹽、無碘鹽的賣點(diǎn)，設(shè)立指定銷售點(diǎn)。借力電信傳播優(yōu)勢，實(shí)行營銷管理信息化。實(shí)行客戶經(jīng)理制，劃片配送，掌控終端。選擇周六日、節(jié)假日居民社區(qū)人員較多的有利時(shí)機(jī)，開展了“蒙鹽產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)系列活動”，重點(diǎn)宣傳“健康生活每一天，少吃鹽、吃好鹽、吃鹽就吃高品質(zhì)鹽”的理念，收到了良好效果。把推廣高品質(zhì)鹽作為今年食鹽銷售工作的重中之重，制作了宣傳高品質(zhì)鹽的宣傳資料、宣傳版畫和宣傳帳篷，并開展系列宣傳活動。為了拓寬高品質(zhì)鹽和非鹽產(chǎn)品的銷售渠道，提高消費(fèi)者的對產(chǎn)品的認(rèn)知度，在公交車制作了車體廣告，途經(jīng)繁華鬧市，達(dá)到了市區(qū)全覆蓋，起到了引導(dǎo)消費(fèi)，拓寬銷售渠道的作用。利用微信平臺宣傳鹽業(yè)知識，推介高品質(zhì)鹽，收到良好效果。加強(qiáng)行業(yè)用鹽管理，對行業(yè)用鹽購鹽許可證進(jìn)行了全面的清理和審核，稽查人員進(jìn)商店、飯店進(jìn)行實(shí)地檢查，并實(shí)行行業(yè)用鹽送貨服務(wù)，防止了食品工業(yè)用鹽流入市場沖銷小包裝食鹽銷售。在當(dāng)?shù)刈畲蟮某性O(shè)立“店中店”，該店突出體現(xiàn)內(nèi)蒙古鹽業(yè)形象，展示、銷售各類鹽與非鹽產(chǎn)品，收到了較好宣傳、營銷效果，給消費(fèi)者展現(xiàn)出煥然一新的“內(nèi)蒙古鹽業(yè)”新形象。加大高品質(zhì)鹽宣傳推廣工作，積極拓展市場，已出口蒙古國工業(yè)鹽180噸。積極探索“邊送邊查邊營銷邊服務(wù)邊整改”的“五邊”新的運(yùn)行模式，分析市場動態(tài)，研究牲畜養(yǎng)殖規(guī)律。實(shí)現(xiàn)畜牧用鹽市場檢查與銷售兩不誤兩促進(jìn)。
非鹽經(jīng)營取得階段性成果，經(jīng)營品種涉及白酒、紅酒、食品、洗化、糧食等四大類近100個(gè)品種，上半年基本完成了鋪貨，形成了對主營的有益補(bǔ)充。各單位依據(jù)本地的經(jīng)營環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水平，開展市場調(diào)研，選擇自營項(xiàng)目，制定區(qū)營和自營商品的營銷方案，不失時(shí)機(jī)地開展非鹽商品促銷活動。參加“中俄蒙經(jīng)貿(mào)洽談會”，與廠家聯(lián)合開展了奇強(qiáng)品牌的市場推廣活動。與呼市廣播電臺《大嘴吃四方》頻道欄目簽訂了非鹽產(chǎn)品推廣協(xié)議。在室外設(shè)立多個(gè)移動式廣告宣傳位，向市場投放宣傳材料。制定了與專業(yè)酒類營銷人員協(xié)助銷售辦法，加快鋪市；春節(jié)前與廠家聯(lián)合在多個(gè)大超市搞了“幸福廚房”專題品牌推廣活動，在大型超市設(shè)立“店中店”。
生產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。額吉淖爾鹽場20萬噸/年真空精制鹽項(xiàng)目，按照計(jì)劃進(jìn)度全力推進(jìn)，9月份正式試車投產(chǎn)。大青鹽外包裝設(shè)計(jì)、人員崗前培訓(xùn)緊鑼密鼓進(jìn)行中。
存在的主要問題
高品質(zhì)鹽銷售完成程度低。畜牧鹽市場仍需加力。宏觀經(jīng)濟(jì)下行沖擊鹽業(yè)市場，市場管理須加強(qiáng)。非鹽經(jīng)營進(jìn)展緩慢。網(wǎng)絡(luò)配送需繼續(xù)加強(qiáng)。沒有充分發(fā)揮績效考核的激勵(lì)作用。房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)展緩慢。
五、下一步工作的重點(diǎn)
上半年已經(jīng)過去，各單位要認(rèn)清形勢，提高認(rèn)識。認(rèn)真貫徹董事長對一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行提出的五點(diǎn)要求和五月份通報(bào)的補(bǔ)充意見，堅(jiān)決克服等待觀望的心理和畏難情緒，抓住國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇的有利時(shí)機(jī)，積極作為，主動作為，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作。
一是要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，切實(shí)增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任意識，不折不扣地執(zhí)行區(qū)公司的戰(zhàn)略決策。鹽業(yè)系統(tǒng)的各級干部職工要清醒地認(rèn)識到，鹽業(yè)體制變革趨勢演進(jìn)的步伐加快，整體行業(yè)面臨市場化這一趨勢，時(shí)間緊，任務(wù)重，廣大鹽業(yè)職工必須拋棄一切私心雜念，開闊思維，創(chuàng)新方式，一心一意謀轉(zhuǎn)型發(fā)展，抓管理眼睛向內(nèi)，拓市場眼界開闊，撲下身子，大干巧干，凝心聚力，共度難關(guān)�？朔雏}專營許可證管理辦法、小工業(yè)鹽價(jià)格放開等負(fù)面報(bào)道給企業(yè)經(jīng)營帶來的不利輿論影響，認(rèn)清國企改革不斷深化給企業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，按照區(qū)公司的總體經(jīng)營思路，進(jìn)一步堅(jiān)定深化改革、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、大力發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)的信心，變壓力為動力，緊緊抓住和利用有利機(jī)遇，千方百計(jì)破解各種難題，努力完成年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作目標(biāo)。
二是各單位領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮“領(lǐng)頭雁”、“火車頭”的作用，敢立潮頭，勇于爭先。最近區(qū)公司對全區(qū)各單位的領(lǐng)導(dǎo)干部和領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整使用上的賽馬機(jī)制和能者上庸者讓、選賢用能、不搞論資排輩、解決班子不團(tuán)結(jié)“內(nèi)耗”等原則，充分體現(xiàn)了區(qū)公司黨委、區(qū)公司干事創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的決心和魄力。讓想干事、能干事、有想法、有辦法的同志走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，再想渾渾噩噩得過且過混日子是不可能的。兩級領(lǐng)導(dǎo)干部必須把思想統(tǒng)一到區(qū)公司的決策部署上來，因地制宜創(chuàng)造性地開展工作。針對自身找差距，對照先進(jìn)趕上來，帶領(lǐng)廣大干部職工攻堅(jiān)克難，全面完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作目標(biāo)。
三是全力以赴抓鹽品銷售。呼市、包頭分公司鄂爾多斯市公司要充分利用地域特點(diǎn)和地緣優(yōu)勢，發(fā)揮城市人口多、消費(fèi)水平高的優(yōu)勢，要力爭在高品質(zhì)鹽和非鹽經(jīng)營上起到領(lǐng)軍的作用。東部區(qū)與外省毗鄰盟市應(yīng)在加強(qiáng)高品質(zhì)鹽銷售的同時(shí)，加大市場稽查力度，防止周邊省區(qū)私鹽的沖擊，維護(hù)鹽業(yè)市場的穩(wěn)定。
加強(qiáng)牧業(yè)鹽和小工業(yè)鹽的市場管理。小工業(yè)鹽價(jià)格進(jìn)行市場化調(diào)節(jié)，畜牧鹽的市場也面臨著放開。各地要開動腦筋，順應(yīng)體制變化，一方面要加大鹽政稽查力度，另一方面按市場化協(xié)議價(jià)的方式穩(wěn)固市場，保持鹽業(yè)公司的主渠道地位。最近區(qū)公司為了鼓勵(lì)牧業(yè)鹽的銷售，出臺了牧業(yè)鹽促銷獎勵(lì)補(bǔ)充規(guī)定，各單位要因地制宜，開拓用戶，加強(qiáng)市場管理，全力以赴促銷售。呼倫貝爾市、興安盟等地受營口鹽磚沖擊比較嚴(yán)重，應(yīng)搞好市場調(diào)研，想辦法抑制住蔓延的趨勢。呼市雖然沒有牧業(yè)鹽銷售計(jì)劃，但也要全力以赴查市場，給遠(yuǎn)通公司的銷售掃清私鹽障礙。錫盟要結(jié)合當(dāng)?shù)匦←}湖多的實(shí)際情況，應(yīng)多管齊下，一方面跟蹤小鹽湖鹽的去向，在鹽業(yè)專營體制下，對違反《食鹽專營辦法》的堅(jiān)決查處，同時(shí)研究能否為錫林浩特北35公里的白音淖爾鹽湖的鹽找找出路，疏堵結(jié)合，維護(hù)市場的穩(wěn)定。另外，要加強(qiáng)對食品加工、飼料加工、腸衣鹽等“行業(yè)用鹽”的監(jiān)管，防止食品工業(yè)鹽、牧業(yè)鹽、腸衣鹽沖銷小包裝食鹽市場。
下半年是腌菜的季節(jié)，各地要提早謀劃，凈化市場，抓住機(jī)遇，備足貨源。東部區(qū)要顧全大局，在額吉淖爾鹽場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整沒有完成之前，多銷額吉淖爾鹽場的腌制鹽，目前腌制鹽的價(jià)格有點(diǎn)亂，各地應(yīng)好好籌劃一下，多與區(qū)公司鹽政管理與鹽品營銷部溝通，確定本地區(qū)的主銷品種，避免各品種之間的侵銷。
四是加快非鹽商品的鋪市，鋪市后要迅速跟進(jìn)，促銷、回收貨款。針對餐飲、超市、名煙名酒、團(tuán)購等不同的對象采取不同的營銷方式。加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和營銷方案的制定，營銷人員要克服面子和心理障礙，放下身段，放低姿態(tài)，把營銷作為今后生存的事業(yè)來做。各單位要充分發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制的導(dǎo)向作用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和職工收入的共同提高。
五是各單位要因地制宜，繼續(xù)完善細(xì)化績效提成方案，發(fā)揮好“指揮棒”的作用，細(xì)化到不同的產(chǎn)品，不同的崗位，創(chuàng)新做，學(xué)習(xí)借鑒個(gè)體經(jīng)銷商靈活的經(jīng)營機(jī)制，真正發(fā)揮績效考核的激勵(lì)作用。
六是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，直達(dá)配送這一戰(zhàn)略要盡快推進(jìn)，堅(jiān)決取締三、四級批發(fā)，掌控終端市場。充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的作用，分片管理市場，維護(hù)客情關(guān)系，及時(shí)掌握市場動態(tài)，保持網(wǎng)絡(luò)渠道的暢通。
七是生產(chǎn)企業(yè)要繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量管理，以市場為導(dǎo)向，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，提高鹽品的市場競爭力。加強(qiáng)現(xiàn)場管理，嚴(yán)把原料關(guān)，狠抓生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)基礎(chǔ)管理和質(zhì)量監(jiān)控。樹立職工愛崗敬業(yè)的責(zé)任心和使命感，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
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