王德軍博士：新常態(tài)下的泵業(yè)變革

發(fā)布時間：2017-01-18

從個人經(jīng)歷講，除了大學四年泵業(yè)專業(yè)的學習，從國營泵廠到大學任教，從從事南水北調(diào)工程建設，再到清華大學攻讀博士學位，進行泵業(yè)前沿研究，直至成立泵專業(yè)的信息技術(shù)和泵產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)服務公司等。近三十年的從業(yè)經(jīng)歷，盡管自新中國成立后國家?guī)缀鯊囊粺o所有的泵工業(yè)到如今的萬家泵企，我作為一名泵業(yè)工作者，很難從中得到欣慰，更多的是焦著擔憂。深知中國泵業(yè)經(jīng)歷的20多年的大發(fā)展是低端產(chǎn)業(yè)模式的大擴張，簡單概括一下基本經(jīng)歷了四個大發(fā)展階段。

第一階段，建國初期，在前蘇聯(lián)專家的援助下，并通過我國第一批泵業(yè)院校老專家和十大國營泵企工程師的共同努力，初步構(gòu)建了新中國的泵業(yè)基礎(chǔ)。

第二階段是在計劃經(jīng)濟體制下，特別是七、八十年代，為滿足國民經(jīng)濟發(fā)展需要，國家花費了巨大財力引進了一大批國外先進技術(shù)分門別類的注入到各大國營泵企中，通過消化吸收形成了一大批成熟的系列產(chǎn)品和標準，這些產(chǎn)品和標準至今仍然成為我國泵企的支撐技術(shù)和產(chǎn)業(yè)標準。

第三階段就是改革開放后，外資泵企紛紛涌入中國，幾乎是瘋狂的廣泛地收購國有泵企的股權(quán)，特別是狼吞了國家經(jīng)過三十年構(gòu)建的最優(yōu)質(zhì)的泵業(yè)資源、市場和人才。眾多國有品牌淪為國外甩棄的老弱殘兵的擁有者和堅守著。嗅覺敏銳的大批民營企業(yè)家視國有老品牌為珍寶，爭先強得外企留下的殘羹冷翅發(fā)展自我，催生了大批今天的民企，民營企業(yè)家因此獲得了大發(fā)展。

   第四階段就是今天泵業(yè)國外泵企與民營泵企并行發(fā)展，爭奪地盤的格局。今天的中國土地上世界前十大泵企在中國都有自己的工廠，他們的獨資工廠或占據(jù)主導權(quán)的工廠幾乎占據(jù)中國泵業(yè)90%以上的高端市場。民營企業(yè)在中低端市場也獲得了大發(fā)展，目前國內(nèi)已經(jīng)形成了萬家泵企，數(shù)百萬從業(yè)人員的巨大規(guī)模，壯觀異常。

2015年中國經(jīng)濟新常態(tài)已經(jīng)足夠促使泵行業(yè)從業(yè)者感受到泵業(yè)寒冬的逼近或已經(jīng)進入。2015年中國國內(nèi)至少占30%的泵企銷售量下滑30%～40%。大家不禁驚呼泵業(yè)寒流為何來得如此兇猛？措手不及呢？這里有一句話應該為企業(yè)家所銘記的，那就是企業(yè)發(fā)展路徑應該與國家現(xiàn)階段經(jīng)濟政治發(fā)展的大政方針相一致或相向而行，否則必遭自我滅亡。當今中國連“人民幣”都嚴重過剩，幾乎每個產(chǎn)業(yè)都嚴重過剩，特別的是低端產(chǎn)品嚴重過剩，而高端市場國內(nèi)份額嚴重不足，難道還有什么可以以低端幻想的機會或守舊不死的。變得快些尚可重生，腳步稍慢、主張遲疑必將消失于業(yè)。

中國經(jīng)濟今天的新常態(tài)告知泵業(yè)的企業(yè)家必須清醒的是：

1.低端的中國泵業(yè)產(chǎn)業(yè)沒有明天。

2.今天至少80%的中國泵企無論技術(shù)、管理，還是生產(chǎn)方式等與世界一流泵企相比仍然差距三十年。

3.靠勞動力成本、工時成本優(yōu)勢的泵企已經(jīng)一去不復返了。

4.無論是國有泵企還是民營泵企的企業(yè)家可以真心的問一問自身泵企的核心競爭力在哪？存在的社會價值和意義在哪？特別是未來價值在哪里？這是必須清醒認識的。

5.現(xiàn)在大家皆能夠清楚的感受到中國政府反腐敗的決心已經(jīng)不會動搖，再也不是走過場，一陣風。如此，中國市場秩序必然得以重建，不要再幻想以“關(guān)系硬、手段強”等獲得不正當機會。

   新常態(tài)下中國泵業(yè)如何發(fā)展？出路在哪里？我個人的一句話是“順勢而為，變革產(chǎn)業(yè)”，具體地說簡述為如下三點：

1.重構(gòu)行業(yè)價值體系

  無論是泵業(yè)學者、企業(yè)家、工程師，還是用戶都應有發(fā)展提升我國泵業(yè)產(chǎn)業(yè)責任的高度，徹底改變急功近利、三心二意、隨波逐利、浮躁噱頭、虛業(yè)造假、求獎求榮、崇洋媚外，而應回到腳踏實地、熱愛本行、尊重職守，特別是堅定的重構(gòu)行業(yè)價值體系：重構(gòu)產(chǎn)業(yè)責任、敬業(yè)精神、從業(yè)技藝、治學求真、虔誠專心。

2.客觀認識、積極參與行業(yè)并購重組

   當今中國絕對不容許也不需要有萬家泵企共生共榮。中國需要的是不超過100家自主影響力品牌的泵企，每個泵企在全球有5～20家工廠的全球分布格局，形成全球泵業(yè)影響力。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)字，2014年中國前十名泵企的銷售額總和還抵不過1998年美國一家泵企的銷售額，并且中國前十名的泵企中還含有三家上市公司。我們一些人欣喜雀躍、豪夸自詡的泵業(yè)制造之強國地位只能是自我欺騙、自我欣賞罷了，殊不知我們僅是井底之蛙，弱者逞強而已。

   中國經(jīng)濟的新常態(tài)必定在三年左右的時間內(nèi)迫使中國泵企數(shù)量銳減30%左右，五年時間滅亡50%大批的泵企才是產(chǎn)業(yè)正常的態(tài)勢。那么，現(xiàn)存泵企的出路如何呢？

1）對于根本沒有競爭力、沒有核心技術(shù)和完全低端的泵企，我個人認為出路就是“關(guān)”、“停”、“賣”，成為有實力泵企的協(xié)作制造商或節(jié)點制造商；

2）稍有競爭力的中等泵企出路在哪？我個人認為那就是三個字：“被并購”或“傍大款”或“靠大樹”，也就是被并購，留存于產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化于產(chǎn)業(yè)；

3）規(guī)模性泵企的出路在哪兒？我個人認為出口有兩個：一是靠自身現(xiàn)有資金，盡快升級自我；二是走資本市場之路，獲得重生、壯大、擴張自我的融資資金，整合行業(yè)資源，并購重組行業(yè)，做行業(yè)細分市場的引領(lǐng)者。

無論是何種出路，我想首先提醒泵業(yè)企業(yè)家的是，當今中國，在大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，在以“股權(quán)投資”為主要財富特征的時代背景下，首先需要改變的是企業(yè)家的“腦袋體系”。如果仍然抱著舊增長形態(tài)的“舊腦袋”，那么，新常態(tài)下過去的舊腦袋必然疼痛難忍，直至報廢。新常態(tài)下，企業(yè)家也許應該從以下幾個方面洗洗腦袋，換換腦袋：

1.資本思維

   一個經(jīng)營了10年、20年、30年的企業(yè)賣掉了心疼不心疼？肯定是難以割舍，難以接受的現(xiàn)實。盡管有幾十年的感情和心血，然而企業(yè)的本質(zhì)不是自己的孩子，而是資產(chǎn)，是財富的來源或是生活的來源，因此，企業(yè)家應該從交易經(jīng)營的角度看待自己的企業(yè)。那么，企業(yè)如何賣呢？很多企業(yè)家想賣，卻不知如何賣，因為他們的企業(yè)幾乎全部資產(chǎn)都抵押了，或者是賣不出錢，沒人要，這也許是很多中低端企業(yè)面臨的問題。確實，即使土地、固定資產(chǎn)等沒有抵押，如果純粹的賣廠房、設備等也無法獲得更大收益，很難賣出高價錢，這是為什么？很簡單的是這樣的買賣行為是初級的資產(chǎn)交易方式，但是，如果買資產(chǎn)的人能夠獲得高回報，增值資產(chǎn)，那么賣才有價值意義，也才能賣出更大的錢。在當今股權(quán)時代下，沒有資本思維的買賣是初級的，無法增值的。如果企業(yè)家能夠以一半甚至是1/5的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)資本化，那么其10倍甚至更高的價值就可以實現(xiàn)了，也就有了好的出路，這就是應用資本思想并購重組資產(chǎn)的證券化思維。

2.拆分思維

每個企業(yè)在自身發(fā)展過程中，無論是成功還是失敗，都積累了一定的資源，有些資源甚至是企業(yè)一時難以具備的。如何拆分自己的企業(yè)或資源如拆分資產(chǎn)、業(yè)務、上下游供應鏈、項目、全資或控股子公司、分公司等，并從中收益？按照經(jīng)濟學的思想，企業(yè)可以將自己的項目進行拆分為“老婆”、“情人”、“孩子”項目，并拆分資源和業(yè)務。如果優(yōu)劣混雜，同時抱住地雷和救生圈，不能共生只能同死，那么結(jié)果就只能是共同滅亡。如果懂得舍棄，放棄A，盤活B，以B再來救A，那么就能共生，這不僅僅是財富的創(chuàng)造觀，更是機會的收獲者。

3.共榮思維

在新常態(tài)下無論是被并購或是自身消失的企業(yè)也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)化的一個貢獻者。如果自身資產(chǎn)、業(yè)務等資源在企業(yè)并購重組中發(fā)揮了新的作用，則也是自身產(chǎn)業(yè)生命的延續(xù)。因而，企業(yè)家應該有共榮產(chǎn)業(yè)的襟懷。特別是必須根除共傷思維，摒棄挖墻腳、拆鄰舍、笑人倒的損人害人思維，單打獨斗思維。尋求合作，共榮共進才是民族之興。

新常態(tài)是國家競爭力的重構(gòu)，每個行業(yè)的從業(yè)者應該有足夠的思想高度、思維準備。此中同樣蘊含泵業(yè)未來一次大變革和新機遇，一個大進步和新階段。